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公司营销系统实现“双过半” 创五年来最好水平
  2019年上半年,公司營銷系統成功突破“天花板”,完成新增生效合同占據全年指標任務的50.49%,較去年同期增長71.11%,創造了近五年來公司營銷系統的最好水平,以市場營銷的“量質齊增”,順利實現“雙過半”目標,充分展示和彰顯出營銷的龍頭地位,爲公司完成全年任務指標夯實了基礎,爲公司大發展、新發展和高質量發展積蓄了能量。
  ——傳統主機市場實現了成套化和批量化訂貨。礦山領域,公司簽訂內蒙古華拓礦業、中泰礦業等主機成套設備合同,實現了從粗碎、中碎、細碎到粉磨的礦業高端裝備主機全套和批量化訂貨。建材領域,公司與江蘇金峰水泥集團有限公司一次簽訂5台套LGMS5727礦渣立磨。與常州金壇盤固軋石有限公司簽訂1000t/h高品質骨料生産線全套主機破碎設備合同,首次實現了公司在骨料行業全流程破碎設備的全套訂貨。
  ——新領域、新産品主機市場拓展實現重大突破。在掘進裝備領域,實現盾構機、海洋嵌岩打樁機、鑽機、城市地下空間豎井鑽機領域重大突破。簽訂中藍連海設計研究院CSM-250、CSM-355立式攪拌磨,實現了立式攪拌磨在磷化工領域的首次應用。與普銳特國際貿易(上海)有限公司簽訂量子電爐運料提升機,實現了公司提升機在量子電爐固定容器廢料裝載系統的首次應用。簽訂上海固體廢物處置中心危廢處理項目Ф4.3×15m回轉窯,拓展了回轉窯裝備應用新領域。簽訂鄭州市汙水淨化有限公司CD80-35對輥成型機,開辟了汙泥造粒成型這一新應用領域。開誠智能和科佳信在巡檢機器人領域和超級脈沖電源領域市場開發取得良好業績。
  ——國際市場好戲連台,多個領域形成有力支撐。一是國際主機訂貨總量大幅增長,從巴西淡水河谷到俄羅斯,再到韓國,從磨機、提升機到破碎機、洗礦機,上半年公司簽訂主機設備超過20台套,扭轉了2018年以來的不利局面。其中華友钴業華越鎳钴項目12台主機(包含4台磨機、8台洗礦機)的中標成爲代表作。二是與工程技術公司密切協同,國際成套訂貨取得重要突破。與亞洲貴金屬有限公司簽訂7200t/d水泥生産線及9MW余熱發電工程總包合同。與韓國Sampyo水泥廠簽訂公司首個海外1000t/h石灰石破碎的EP總包項目。三是備件服務市場穩步增長。在與澳礦、沙特Ma'aden、Vale等大客戶穩定保持了備件批量訂貨格局的同時,積極拓展和擴大新備件客戶,實現了與南非MINOPEX(PTY)、菲律賓THPAL、俄羅斯彼得羅集團、韓國SAMPYO水泥廠等客戶在備件領域的合作。
  ——成套营销内外并举,实现逆势上扬。在环保成套产业领域,签订了越南和发钢铁集团有限公司年产100万吨矿渣微粉工程EP项目,这是公司首个海外矿渣总包项目。签订了铜陵泰富特种材料有限公司7米焦炉烟道气脱硫脱硝EPC合同,实现了公司在环保脱硫脱硝产业领域的重大突破。签订了张家口万全区环城生物热电公司2×25MW环保秸秆生物热电工程设备,实现了公司首次在生物质发电领域从设计到供货的总包突破。在传统成套产业方面,成功中标日照钢铁4×1000t/d活性石灰生产线总包项目。密切协同,国际成套市场取得重大突破,拿下巴基斯坦7200t/d水泥熟料生产线及配套9 MW 余热发电项目EPC总承包合同。与韩国Sampyo水泥厂签订公司首个海外1000t/h石灰石破碎的EP总包项目,创造了圆锥破碎机首次出口海外的新业绩。
  ——關鍵基礎件領域鞏固了新市場,培育了大客戶。通過不斷強化軋輥工藝技術水平,形成了一大批客戶集群,上半年來,軋輥市場集中爆發,訂貨再創新高,寶鋼軋輥和江蘇共昌大型軋輥兩大客戶將我公司定爲優選合作夥伴。在海工市場,今年上半年替打環鍛件亮點紛呈,公司先後與中交第三航務工程局有限公司、正力海洋工程公司、中機鍛壓江蘇有限公司、中石化勝利油田簽訂大型海工替打環鍛件,並首次與挪威MHWirth公司批量簽訂新型海洋鑽機用多拐曲軸鍛件合同。通過重點開發,公司成功進入泵頭體市場,實現了與三一重工的批量訂貨。同時,公司在奧氏體不鏽鋼、特大型薄方板等市場,也實現了突破。
  面對全年任務指標,營銷系統已做好打硬仗的准備,將進一步規範管理,細化指標和責任至每月、每人,持續強化營銷系統間的協同,以強力營銷執行,真正把龍頭舞起來、腰杆挺起來、氣勢帶出來、責任扛起來,強力支撐公司高質量發展。